轰轰烈烈干了一天的唐潇和肖峰，在给全场员工做完总结大会后，唐潇留住肖峰和厂子里其他几位副厂长，在自己的办公室进行下一场会议。

唐潇激动地说道：“今天的抽奖销售可以说已经解决了我们的库存，为了我们厂子里的信誉，我打算给明天的抽奖销售大奖的奖品放上几个真正的大奖，就是自行车和收音机我们至少得有真货。”

肖峰没有立刻说话，他心里是很同意唐潇的建议，但是他还想听一下其他副厂长的话，毕竟，自己已经为陶瓷厂做下了前所未有的大事，而这些副厂长自己还不了解。

肖峰默默地坐着。

唐潇又说道：“请两位副厂长说一下自己的观点。”

刑副厂长立刻站起来说道：“是的，我支持唐厂长的建议，但是还是要控制数量，不能太多，毕竟我们才开始清库存，我们长期亏损，这次最好是赚钱，而不是亏损。”

王副厂长站起来说道：“就是不知道这个有奖销售能不能长期做？长期做的话肯定要换上一些真实的奖品，这样子也是说明了我们陶瓷厂的诚信。”

肖峰听着两个副厂长的话，看着两个人都是围绕着唐潇的观点讨论，没有说出异议，也就觉得这样三个人倒是团结，对以后的发展应该是没有什么不好的因素。

于是肖峰说道：“三位的意见都是很诚恳的，是在为你们厂子以后的发展考虑。

这样的有

奖销售只是一时促销的方式，真正要从长远来看，还是要生产老百姓需要的喜欢的产品。

这一次抽奖销售，一方面是清库存，一方面其实是把陶瓷的餐具以这种方式普遍推销到了大家的餐桌上，我们的目的是要和搪瓷的餐具夺回市场。

这个市场大家不要怀疑，我这样说吧，陶瓷的大盆子肯定是争不过搪瓷的大盆子，大家一想便知道，但是在餐具上、茶具上、酒具上，甚至花盆，摆件上，肯定是能够赢回来的。

就是为了这个市场，我们也要在有奖销售的的时候，把信誉搞上去，所以就像你们说的，后面的实物奖品很重要，只有真正的实物奖品，才能让大家对你们厂信任，这样以后再办抽奖活动，大家也会感兴趣。

大家想一想是不是这样的道理。”

“是的！”陶瓷厂的三位厂长，很是佩服的一口回答。

“还有，这个有奖销售是有策略的，我们这次只搞三天，三天我们的库存也就销售的差不多了。

但是，我们目前的一款老产品，姑且称为老产品，就是廖技术员做的那一款，还算是新品的老产品可以再生产一些，但不用很多，因为我们紧接着就要生产新品了。

继续说抽奖销售，就是我们明天要上一些真实性奖品，这个是必须的。

我已经给你们做过预算了，就是用今天的销售数据作参考，得出的结果是我们赚的很可以。

既然很可

以就要回馈广大的新老顾客，明天可以放十个新的收音机，回馈给顾客。那些借来的收音机继续摆上，让抽奖的人一看，就想今天的奖品很多啊，说不定我有希望。

然后，自行车要放上一辆实物，让抽奖的人抽走一辆真正的奖品，这样子真真假假的一天，效果你们自己想。

第三天，我希望我们真正以实物回馈顾客。当然，第三天要摆在景市。这个效果就是每个抽奖的人都抽到实物，其他人就会期待下次抽奖。

以后，每隔一段时间都可以搞一下抽奖，但是记得每次都要有真正的实物大奖品回馈给抽奖的顾客，不能在大奖上一直用托儿。

然后这个抽奖活动一直可以用到我们的陶瓷餐具稳稳地占据了餐具市场。我们的品牌被顾客完全接受。

另外，唐厂长，目前这个抽奖销售，不是每个普通商家都能搞起来的，毕竟这是需要成本的。所以和杨鼎那边还是要搞好关系，因为你们以后的新品要去进驻天海的的商场。

还有最后一点一定要记住，规矩虽然是我们定的，但是规矩的执行者是消费者，若是想要这个规矩有用，就必须让消费者觉得物有所值，不然的话，就会是砸自己的招牌。

我们今天这样做的目的是为了发展，而不是自掘坟墓，所以这一点必须记住，不要有天犯了错误再后悔。”

肖峰是想到了自己之后是要离开这里，所以才

这样告诫几位陶瓷厂的领导。

唐潇是个很聪明的人，他当然要为陶瓷厂的长久发展考虑了，虽然自己已经明白了，抽奖销售的原理，但是听着肖峰的话，他也相信这样操作不当的话，肯定会有负面的影响，所以他赶紧对肖峰说道：

“这样吧，肖顾问，明天我们一定放出三辆自行车，十台收音机。

第三天我们一定是五辆自行车，十五台收音机。

这个月就这样，只要把库存清了，我们就借着这股风推销新品，若是新品有了滞销现象，