第496章 生意经(1 / 2)

赵平连叫了几声,赵勤还是脚底抹油溜了。

至于说不放心,那根本不可能,他相信大哥不会贪墨一颗的,好吧,就算真拿了,他也不在意。

这玩意之所以值钱,就是因为太稀少,剩下的螺还不定有珠子呢。

来到老朱家里,彭老六已经到了。

“你们天天这么晚不是办法,赚钱是为了享受生活,这搞的只落一个忙了。”赵勤进屋便说道。

老朱笑着拉住他,就要把他按到上位,赵勤自然是不干,论辈份彭老六比他高,论年纪他最小,坐上位算怎么回事。

在右边坐下,彭老六才笑着道:“有钱人那才叫生活,我们只能算是生存,生存嘛,哪有不累的。”

“行了,你俩啥家底我又不是不知道,别在我面前哭穷,

你们要想办法安排,不然以后咱再开分店,难道把你们劈开一个店扔一块啊。”

“阿勤,开新店暂时不急,现在镇上有一家在装修,位置就在咱之前看的那两间地基。”

“开价很高的那家?”

“对,就是你想买的那两间地基,钢构房已经搭好了,我估计最多还有一个月就能开业。”

赵勤沉思了起来,快餐就算玩得再花,也没有啥高端的技术,模仿的成本极低,当你的生意火爆有竞争也是必然的。

“我有两个办法,一是会员卡,主打充值功能,充500赠100,充1000赠300,

把这个活动给办大一些,争取在对方没开张前我们先吸一波资金,这样我们就有了基本盘;

二是,对了,现在啤酒多少钱一斤?”

两人正听得起劲,被他这一问差点没反应过来,冷场片刻老六回复道:“我们卖的是雪津和榕城,雪津1块5,榕城2块。”

赵勤眉头皱了皱,这个价格带也没拉开啊,低的不够低,高档的压根没有。

“进价多少?”

“去除筐子押金的话,雪津进价8毛2左右,榕城1块1毛多。”老朱负责采购,对于这些价格记得清楚。

“把雪津的价格调整到1块钱一瓶,榕城不变,再增加一款百威拉罐装的。”

“好几块一罐呢,谁喝?”

“肯定有人喝,放心吧。”

“你们边喝边聊,没什么菜,大家对付一口。”老朱老婆端着菜上桌笑着打断他们的话。

“嫂子,这么晚还…”

“阿勤,你说你的,咱之间就别客气了。”老朱说着把桌上的泸州老窖启开,给每人各倒了一杯。

“就拿雪津来玩,办个活动,会员卡充10块钱可以喝100瓶雪津…”

“阿勤,那咱要亏多少啊!”彭老六先不干了,他现在负责财务,这个账很好算的,一瓶啤酒亏7毛多,100瓶可就是70多,而且这只是一个人。

本来,充卡赠额就已经降低了利润,再送啤酒,那搞不好会亏本。

“是啊,阿勤,这太亏了,别到时竞争对手没趴下,咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。

赵勤笑着端起杯,三人碰了一下,他喝完杯中酒,然后又慢条斯理的开始吃起了菜,根本不管两个急得抓耳挠腮的人。

“阿勤,你说,我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思,玛的,这就是一头顺毛驴,分分钟炸毛的性子。

“这叫什么话,咱本就在讨论,但你们先听我把话说完。”

“你说,你说。”

“这100瓶啤酒呢,不准带走,只能在店里喝,只限定持有会员卡的本人使用。”

赵勤当然还想加上更多的限制条款,但每增加一项,就会让活动的力度打折扣,限制的越多就会把顾客圈变得越窄。

如果这是在山东或新疆内蒙等地,他办这样的活动意义不大,因为那里的人太能喝了,100瓶说不准就是一周的量,

但在这里不会,能喝的还真没多少,每餐喝个两三瓶就很不错了,如果把两三瓶的成本折进一餐饭里,亏本的可能性几乎没有。

而这样做,一是增加了顾客办卡的吸引力,二是增加顾客的粘度。

到别人家吃饭还得自己买酒,但在这里吃饭就有寄存的酒随便喝,不管是谁都会选择的。

彭老六到底对数据敏感些,听到有限制后,心中差不多也把账算明白了,笑着竖起大拇指,“阿勤,要不说还是你脑子最好使呢,这个点子绝了。”

“对于会员的维护还有很多,比如每天推出一个菜制定会员价,或者每月有会员日,

这些你们可以借鉴一下市里的大超市,他们对会员的维护有一套行之有效的方案。”

“那如果他们模仿咱或者干脆降价呢?”老朱又问道。

赵勤笑了笑,“这也是必然的,我们做任何事情就是占得一个先机,当然如果真到那时候,