做牌匾、装展架、布置办公桌椅，安装电脑、连接电话线、网线等系列基础设施，一周内全部搞定。二丫将之前进的昆仑硒鼓和自己首批失败的佰川硒鼓陈列在展架上，然后我联系了几个同行纸张厂家，摆放了一些纸品。

一切准备就绪，王凯旋依旧是按照妈妈找“大仙”选择的良辰吉日，放鞭炮开门营业了。因为新店铺的重点是给同行供货，所以他们需要送货员，妈妈何艳艳就正式加入了佰川公司了，负责店铺收账款、取代收、小物件的送货工作。

二丫专门制定了报价单，特价商品价格醒目，每天早上她都会在行内的耗材店铺发一圈报价，让同行们掌握她的最新行情。起初同行都不知道他们家，也不了解他们，所以很少从他们这拿货。但是因为二丫天天发报价，发报价的时候还和邻居店铺的姐妹们聊聊天，不久就熟络了起来。

卖电脑键盘的刘云姐姐，卖彩色碳粉的萱萱姐姐，卖墨水墨盒的小夫妻，卖光盘的彩霞妹妹，二丫很快就和这些人打成一片了。因为刚开始，也没有什么客户来，二丫也会找时间和他们聊天，听听他们讲述电子大世界前世今生，哪家哪户如何发家的。

虽然佰川硒鼓盒子印刷的不美观、不精致，但是不影响邻居们从他们这里采购没有包装盒的中兴硒鼓。因为他们都代理了自己的品牌硒鼓，有时候出现没货了，他们客户又着急要，就会临时找二丫调货救急。

当然这就是二丫的商机。如果二丫批发给外地经销商，一个硒鼓赚赚五十。那么二丫卖给同行，就赚20，她给同行留了至少三十多差价，当然如果这些同行卖给零售的散户，那一个硒鼓他们经常卖到两百多，那就利润可以说赚一百多了。当时办公耗材的利润并不透明，原装硒鼓太贵，随便一个五六百块，国产硒鼓两百多已经是很亲民了。所以这就是给经销商比较大的盈利空间。

因为二丫他们选择的工厂硒鼓品质还是不错的，所以很快同行就有回头客了。

佰川耗材，专业做硒鼓的，渐渐在耗材圈里有了名气，很多人也都知道有这么一家了。二丫每天继续她的电话营销，她一天依然要打几十个电话，她对外宣传的就是东北最专业的硒鼓供应商。

二丫发现隔壁的隔壁，有一个樱花硒鼓专卖店，天天关门。二丫很好奇，一个店铺在商场租下来，一年至少四万块钱，怎么天天关门呢！难道他们这么不差钱吗？还是黄了呢。

二丫跟哥哥说：“哥，你看旁边那个樱花硒鼓专卖店，你看他家天天关门，咱们来了两个多月，从来没开过门。”

哥哥说：“可能黄了呗，不干了。”

二丫又说：“要是不干了，他们为什么不转租呢！我觉得他都那个铺子挺好的，规规整整的。”

王凯旋说：“嗯，位置也挺好的。”

没多久，忽然有一个白胖子穿着皮夹克来到二丫的店里问：“妹妹，问一下，你有没有这个型号的硒鼓。XB－2613”

“二丫翻看自己的型号对照表，找到了。这是个偏门，我有两个，你要几个？”二丫快速的应答。

那个白胖子说：“你两个都给我吧，这个型号我找了很久了，好多家都没有。多少钱，我给你钱。”

二丫看看他：“您是自己用吗？需要开发票吗？”

白胖子赶紧说：“我是你邻居，樱花硒鼓家的，给我行内价，我也是给客户送去。”

二丫明白了：“那就给你批发价，190元一个。”

白胖子吃惊的问：“这个型号怎么这么贵啊。2612不是才110、120吗？”

二丫解释说：“您不是也说了嘛，这个是偏门型号的，它的原厂硒鼓很难买，应该八百多吧。国产硒鼓就算它的一半，你也能卖到四百多。这个我进也贵的，因为少，这个硒鼓原材料就贵。”

白胖子说：“哦，好的，那下次我知道了。我这个给客户报价报便宜啦，我没有你专业。”

交完钱，那个白胖子打开他们家的竹帘门，玻璃门，进入他们店。二丫就在白胖子开门的几分钟，往他们店里看了一下，他们店装修的很漂亮。白色背景墙，有樱花硒鼓的红色标识，然后店面两侧是展示柜，上面是可以单独展示的，下面是储藏柜，一个定制的白色前台桌，品牌形象店，非常标准。二丫看完就爱上了，她真心希望自己以后可以盘下这个店铺。

于是她上网开始搜索樱花品牌硒鼓，包装简约大方，白底红花色泽鲜艳，二丫有了新的灵感，为什么我们不选择红白元素做包装的，之前选的蓝色和紫色，混合出来实在太丑了。

晚上，二丫和哥哥又开会了。他们每天晚上下班都会开个小会，分析分析最新的想法和看法，有时候也会一起研究如何解决当前的问题。

二丫说：“我今天看到那个樱花硒鼓的老板了，他从咱家进了两个2613偏门硒鼓，然后回他店里取了几个他品牌硒鼓，然后就锁门走了。我看他的店是这个樱花硒鼓的品牌形象